هدف عدد كبير من الشركات هو زيادة المبيعات وسنعرف من خلال سواء كان لديك مشروع بيع بالتجزئة أو تعمل لحساب عملاق للتجارة الإلكترونية مثل Amazon ، هدفك الرئيسي هو زيادة معدل المبيعات عبر الإنترنت ، ولحسن الحظ هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق المزيد من المبيعات سنقوم بإدراج أهمها لك.
استراتيجيات زيادة المبيعات
هناك عدد من الطرق الموثوقة لزيادة حجم المبيعات وتحقيق مكاسب وأرباح كبيرة من خلال ما يلي:
1. تقديم عروض لا تقاوم
- أريد أن أضع نفسك مكان عملائك ، إذا كنت بحاجة ماسة إلى منتج وفي نفس الوقت صادفت عرضًا لا يقاوم لنفس المنتج الذي تريده ، فهل ستفوت هذه الفرصة؟ أعتقد أن إجابتك بلا شك ، لن أفوت هذه الفرصة ، وهذا كل ما في الأمر.
- على سبيل المثال ، يمكنك المزايدة وشراء منتج والحصول على هدية للآخر مجانًا (اشترِ واحدًا واحصل على الآخر) ، وعادة ما يستخدم معظم الناس كلمة “مجاني” ويلفت انتباههم ، ويمكن أن يكون سببًا عظيمًا. لرفع معدل مبيعاتك.
2. كن صادقا
- لا تدعي أنه لا يمكنك إعطاء أساس ولا تستخدم المبالغة باستخفاف ، ولكن كن صريحًا ومباشرًا في جميع نسخ مبيعاتك ، حيث أن أي خطوة تقوم بها تشمل علامتك التجارية ويمكنك تحديد نجاح أو فشل مشروعك. تعتبر إجمالي .
- وإذا كنت شركة صغيرة ، فكن فخوراً وصادقًا بشأن ذلك ، حيث يتجه العديد من المستهلكين إلى الشركات الصغيرة على وجه التحديد بسبب الخدمة الشخصية التي يمكنهم تقديمها. كن نفسك ولا تحاول أن تكون شخصًا آخر.
3. اعرض شهادات العملاء وشهاداتهم التي تثق بعلامتك التجارية
- في بيئة وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، يمكن لعملائك الراضين أو تقييمات العملاء الإيجابية تزويدك بواحدة من أكثر الأدوات قيمة لزيادة المبيعات ، حيث تمنح التعليقات الإيجابية العملاء الجدد الثقة في منتجك وتتخذ قرار الشراء.
- توصيات العملاء لها تأثير أكبر على علامتك التجارية أكثر من أفضل نسخة مبيعات ، لذا تأكد من تضمين شهادات العملاء الإيجابية ومراجعات حول مدى روعة علامتك التجارية وإنشاء عرض أكثر ملاءمة للمنتج لمساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء.
4. خلق شعور بالإلحاح
- من المهم جدًا أن تكون صادقًا بشأن هويتك وما تفعله ، ولا توجد قاعدة تمنع إنشاء FOMO أو الخوف من الخسارة ، لذا عليك بإلحاح لإقناع العملاء بالشراء منك الآن.
- على سبيل المثال ، إذا لم تتمكن من إنشاء منتج ذي إصدار محدود لجذب العملاء ، فقد تتمكن أيضًا من تقديم حافز مالي للعملاء الذين يعدون بالشراء الفوري ، مثل الشحن المجاني أو المخفض.
5. عرض ضمان استعادة الأموال
- غالبًا ما يكون أحد أقوى العوامل في قرار المستهلك بعدم شراء شيء ما هو إلهاء المخاطرة ، والرغبة في تجنب الخسارة المحتملة.
- إذن أجب لماذا يجب على شخص ما شراء منتجاتك؟ حتى عمليات الشراء الصغيرة يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر (ندم المشتري) لذا احصل على اليد العليا في هذا الاعتراض من البداية من خلال تقديم ضمان استرداد الأموال بشكل صريح.
- كلما زادت المخاطر التي تتخذها من قرار العميل المحتمل ، زادت احتمالية شرائه منك وزادت احتمالية زيادة المبيعات.
6. اعرض خيارات أقل
- بالنسبة للعديد من الشركات ، هذا المفهوم غير وارد ، ويمكنك أن ترى أنهم يقدمون منتجات متعددة ومتشابهة لأن تقديم المزيد من المنتجات هو طريقة رائعة لزيادة المبيعات!
- حسنًا ، ليس بالضرورة. في الواقع ، غالبًا ما تؤدي مجموعة متنوعة من الخيارات إلى تردد محتمل من جانب العميل ، مما يؤدي إلى خسارة المبيعات.
- وتذكر أنه كلما زادت الخيارات التي تقدمها ، زادت احتمالية ارتداد العميل والذهاب إلى مكان آخر.
8. قم بتوفير أكبر عدد ممكن من خيارات الدفع
- تذكر دائمًا أن عملائك مختلفون وأنك تستخدم طرق دفع مختلفة ، لذا حاول إرضاء عملائك قدر الإمكان ومساعدتهم في الحصول على تجربة تسوق مثالية.
- من خلال تقديم المزيد من خيارات الدفع بما في ذلك الخدمات الأحدث والأكثر شيوعًا ، يسهل على العملاء المحتملين منحك أموالهم ، وهي طريقة رائعة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.
9سوف تستثمر في صور منتجات عالية الجودة
- هناك دليل قوي جدًا على أن مذاق الطعام الجيد المظهر أفضل من الأطباق المتسخة. نظرًا لأهمية المظهر للطريقة التي ننظر بها إلى الأشياء ، فمن المنطقي أن الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي للمنتجات عالية الجودة سيكون له تأثير مماثل على زوار موقعك.
- بغض النظر عن ما تبيعه ، أرسل صورًا عالية الجودة لمنتجاتك وتأكد من عدم التقاط صور صغيرة أو لقطات ضعيفة الإضاءة في غرفة التخزين الخاصة بك. صدقني ، هذه الطريقة فعالة جدًا في زيادة المبيعات عبر الإنترنت.
10. جرب الإعلانات بريد جوجل
- بعد سنوات عديدة من الدخول والخروج من الإصدار التجريبي ، أصبحت إعلانات Gmail متاحة أخيرًا للجميع ، وهذه طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المخلصين وزيادة المبيعات.
- وإذا كنت تتواصل بالفعل مع العملاء أثناء البحث عن وسائل التواصل الاجتماعي وتصفحها ، فلماذا لا تبذل جهدًا إضافيًا وتصل إليهم من خلال صندوق الوارد الخاص بك أيضًا؟
- تتمثل إحدى الطرق الأكثر فاعلية لاستخدام إعلانات Gmail أو إعلانات Gmail في استهداف الكلمات الرئيسية لمنافسك ، مثل زيادة المبيعات عبر الإنترنت وعدم التردد.
12. أعط بقدر ما تستطيع مجانا
- يحب الناس الأشياء المجانية وكلما قدمت أكثر مجانًا ، زادت احتمالية تعرف العملاء المحتملين عليك وعلى علامتك التجارية مما سيؤدي إلى المزيد من المبيعات عبر الإنترنت.
- ألق نظرة على عروضك الحالية ، هل يمكنك التخلي عن أي شيء مجانًا؟ يمكنك بسهولة عرض أمثلة وعضويات تجريبية وعروض ثنائية مقابل واحد وحوافز ومكافآت أخرى.
- أيضًا ، لا يعد التخلي عن الأشياء المجانية طريقة رائعة لتحسين تصورات الأشخاص عن عملك فحسب ، بل إنه أيضًا طريقة رائعة لتقديم منتجاتك الأساسية وحثهم على شراء المزيد ، حيث ساعدت في الزيادة والتحسين. مبيعات.
لذا فإليك أهم الطرق بالنسبة لك لزيادة معدل المبيعات استخدم هذه الطرق لمحاولة زيادة المبيعات عبر الإنترنت وستنجح بإذن الله وتعلم دائمًا أن خطوات قليلة في كل طريق للنجاح وسنساعدك ، إن شاء الله تحققهم وتخطيهم جميعاً شاركنا في التعليقات حول الطرق المفضلة لديك لزيادة نسبة المبيعات.
