ولكن ، على عكس الاعتقاد الشائع ، لا يعني النمو بالضرورة المزيد من الثروة أو المكاتب الكبيرة أو المزيد من الموظفين ، وقبل حدوث النمو ، من الجيد التفكير في ما يعنيه النمو لعملك وما يلزم لتحقيقه.
فيما يلي 6 أسئلة يجب مراعاتها لمساعدتك في اتخاذ قرار بشأن عملك:
1. كيف تعرف النجاح؟
يقول بول جارفيس ، مؤلف كتاب Company of One والمؤسس المشارك لـ Fathom Analytics ، الذي يعمل لحسابه الخاص منذ أكثر من 20 عامًا ولا يريد أن تنمو شركته بشكل تقليدي: “يمكن أن يكون النمو ممتعًا”. بالطبع ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا ، وأعتقد أنه ليس من عملنا كرواد أعمال أن نقول إننا ضد النمو أو من أجل النمو ، ولكن يجب أن نشكك في ذلك “. عليها؟”.
في Fathom ، صقل جارفيس المهارات التي كلفها بتحسينها ، مثل تحرير الفيديو ، وبينما سيتعلم كيف يكون مديرًا ، فإن قدرة الشركة على توظيف المزيد من الأشخاص ليست هدفًا بالنسبة له. يتطلب النجاح في رأيه ، تم تصميم نمط الحياة الصحيح مع الحفاظ على مرونة الأعمال.
2. ما الذي يدفعك إلى النمو؟
هناك حاجة إلى المال ، ولكن لا ينبغي أن يكون الدافع الوحيد وراء تطوير الأعمال ، بل يجب أن تتماشى النية مع هدف كبير ؛ كما يشرح هيو ماكماستر ، المنتور في Score ، التي تساعد الشركات على توسيع عملياتها ، تعتمد الشركات على الحاجة إلى منتج أو خدمة معينة ؛ يقول: “شخص ما لديه حاجة غير ملباة ، ولديك فرصة للوفاء بها”. “إذا ركزت على كسب المزيد من المال ، فلن تركز على تلبية احتياجات العملاء التي لم تتم تلبيتها ، وهذا عادة لا ينجح.”
3. هل تريد أن تكون مسؤولاً عن المزيد من الموظفين؟
إن إدارة عملك الخاص لا يشبه التفكير في أنك مسؤول عن الموظفين ، فعلى سبيل المثال ، اكتشف جارفيس أنه لا يريد أن يكون مسؤولاً عن الآخرين لمجرد أنه لا يحب ذلك ؛ يعد التعامل مع الموارد البشرية وإدارة كشوف المرتبات وإنشاء لوائح الموظفين وتحديد مهام العمل وإدارة مزايا الموظفين ودمج هذه المعلومات مع بياناتك المحاسبية مهمة كبيرة تكلفك الوقت والمال.
إذا كنت خبيرًا في التكنولوجيا ويمكنك تحمل فاتورة شهرية إضافية ، يمكن أن يساعدك برنامج كشوف المرتبات والموارد البشرية الذي يركز على الأعمال التجارية الصغيرة في تخفيف عبء العمل لديك.
4. هل ستتغير علاقتك بالعملاء الحاليين؟
يحدد رواد الأعمال الصغار نجاح أعمالهم ، وإذا كان النمو يعني فقدانهم أو التخلي عن الجودة على الكمية ، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بالشركة على المدى الطويل. “عليك أن تفهم إمكاناتك وتقوم بالتقييم اللازم ، وأن تسأل نفسك هل يمكنني النمو مع نفس العملاء أو مع عملاء جدد؟” تقول ديانا مارتينيز ، المرشدة في Score والرئيس التنفيذي لشركة Blukastor ، وهي سوق خدمات للشركات اللاتينية الصغيرة. “.
يمكنك أن تطلب من العملاء الأكثر ولاءً تعليقاتهم على أي تغييرات مهمة.
5. ما مقدار الربح هو عملك؟
من المهم فهم الأرقام الخاصة بعملك ، سواء كنت تنوي النمو أم لا ؛ يؤكد مارتينيز على أهمية تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية بحيث يمكن للشركات قياس النجاح وتحديد أهداف ملموسة. وبالمثل ، يحذر جارفيس من قياس النجاح بناءً على إجمالي الإيرادات فقط ويوصي بإيلاء اهتمام وثيق للهوامش بدلاً من ذلك. يقول: “إذا كان عليك إنفاق 10000 دولار”. . لكسب 500000 دولار ، ولكن كان عليك إنفاق 900000 دولار لكسب مليون دولار ، فأنت تسير في الاتجاه الخاطئ “.
من ناحية أخرى ، يمكن للشركات الصغيرة مقارنة نسبها المالية بمعايير الصناعة التي حددتها جمعية إدارة المخاطر ؛ تضع هذه الجمعية المعايير المالية من خلال تجميع التقارير من عملاء الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم وتمريرها إلى البنوك عند تقييم طلبات الحصول على قروض الأعمال. يمكن أن تساعدك معرفة مدى جودة أداء عملك مقارنة بمنافسيك في تحديد أهداف جديدة وتحديد ما إذا كنت مؤهلاً أم لا. قرض الأعمال الصغيرة إذا قررت أن تنمو.
6. هل يتماشى العمل مع رسالتك؟
يخصص جارفيس بضع ساعات في الأسبوع لتنحية المهام اليومية جانباً والتفكير فيما تحققه شركته ؛ يقول: “أنت تقوم بعملك لأنه عملك” ، وإذا لم يكن من الممكن تخصيص بضع ساعات جانباً ، فإنه يوصي بوضع حدث أسبوعي في جدولك ، حتى لو كان 20 دقيقة فقط.
في النهاية ، توسيع نطاق عملك الصغير ليس بالضرورة أمرًا جيدًا أو سيئًا ، ولكن يجب أن يتماشى مع أهدافك ، كفرد وكمؤسس ؛ لذلك يؤكد مارتينيز على أهمية تطوير مهاراتك في القيادة وإدارة الوقت خلال هذه العملية أيضًا.
